МАВИТ: Возражения против ПКЭ от ЛПУ.

Категории

ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ

Март 23, 2016
- Испытания -

Прежде чем перейти к самим возражениям следует отметить основные правила работы с возражениями:

1)      Возражения — это хорошо! Если их нет — это плохо. Если нам говорят: «Отлично! Хорошее предложение, я подумаю», то это обычно означает, что возражения есть, только нам их не озвучивают. И у нас просто нет шанса их обработать.

2)      Не пытайтесь работать с возражениями, если у собеседника нет времени на диалог – он не слушает и не думает над вашими аргументами, ему надо только избавиться от вас. В этом случае назначаем встречу в другое удобное время.

3)      Никогда не вступайте в спор с собеседником, будьте сдержаны, слушайте внимательно возражения и аргументы, уточняйте их, если что-то непонятно, чтобы потом передать их руководителю.

4)      Старайтесь выявлять реальные возражения, сомнения и т.д., и не останавливайтесь на отговорках. Отговорка: Не применяют физиотерапию в лечении своих пациентов. Это факт, а не возражение. Нужно выяснить причину, почему не применяют.

 

1.    Не доверяют эффективности аппарата МАВИТ. Нужны результаты апробации. По аппарату Мавит врачам нужна доказательная база, статьи по исследованиям. Провизоры говорят: дорого, у покупателей нет информации от врачей.

  • Нет ничего более достоверного, чем собственный опыт применения. Поэтому мы предлагаем в течение 6 месяцев самому врачу оценить его эффективность, передав МАВИТ на бесплатной основе на апробацию.
  • Поэтому мы к вам и пришли с предложением об апробации, это позволит вам на практике проверить эффективность аппарата. Как вы думаете, это реально, что компания «Еламед», которая 35 лет работает с медицинскими учреждениями, может выпускать аппарат, который не приносит никакой пользы, но успешно применяется в терапевтических целях в ЛПУ с 2000 года?
  • У вас не вызывают сомнения приказы об оснащении оборудованием ЛПУ? Или стандарты первичной медико-санитарной помощи при хроническом простатите? А тепло-магнито-вибромассажное воздействие и аппараты для таких процедур прописаны в этих приказах и стандартах (показать эти документы).
  •  Аппарат МАВИТ имеет регистрационное удостоверение и прошел клинические испытания и предназначен для применения в ЛПУ. Будут ли для вас убедительны протоколы клинических испытаний? (Мы готовы их предоставить!). Также есть статьи в научных журналах! – необходимо продемонстрировать.
  • Главный уролог МЗ и СР РФ Пушкарь Дмитрий Юрьевич (- зав. каф. урологии МГМСУ, д.м.н., профессор) оценил эффективность МАВИТа при лечении перечисленных показаний к применению и дал положительный отзыв для регистрации МАВИТа в Росздравнадзоре. Нужно ли Главному урологу МЗ и СР РФ Пушкарю Дмитрию Юрьевичу подписываться под сомнительным документом и ставить свой авторитет под сомнение? (Приложение 4, п.7 «Протокол медицинских испытаний ГКБ №50 Москва 2006г»).
  • Жиборев Борис Николаевич – Профессор, доктор медицинских наук, заведующим курсом урологии Рязанского государственного медицинского университета имени академика И.П.Павлова, председатель рязанского регионального отделения Российского общества урологов, один из авторитетных урологов РФ, является одним из разработчиков аппарата МАВИТ и провел много медицинских испытаний. Результаты некоторых из них изложены в методичке: «Подготовка больных доброкачественной гиперплазией предстательной железы к хирургическому лечению». (Приложение 4, п.1).
  • Привести примеры положительных отзывов урологов своего региона, которые используют МАВИТ в своей практике и довольны результатами (прежде чем их называть, нужно спросить у них, можно ли на них ссылаться).

Подробнее рассказываем о МАВИТе:

В течение 15 лет наработан серьезный опыт и проведены многочисленные клинические испытания устройства, на основании которых мы можем уверенно говорить, что применение МАВИТа в лечении воспалительных заболеваний предстательной железы обеспечивает:

  • Высокий терапевтический эффект лечения хронического простатита.
  • Существенное сокращение сроков лечения.
  • Отсутствие привыкания к физическому воздействию.
  • Возникновение стойкого терапевтического эффекта после курсового лечения.
  • Усиление эффекта антибактериальных и противовоспалительных средств.
  • Отсутствие раздражения примой кишки при проведении процедур.

 

Если требуется более подробно  рассказать о всех трех факторах воздействия, то говорим о том, что в статье из журнала Урология 2011г. №6 «Клинико-патофизиологические аспекты применения устройства локальной физиотерапии «МАВИТ» в комплексном лечении хронического простатита и симптоматической доброкачественной гиперплазии предстательной железы». Б.Н. Жиборев, А.Б. Жиборев, Б.Ю. Ракчеев, ГОУ ВПО «Рязанский ГМУ», МУЗ «Городская клиническая больница №11» (№6 в Приложении 4) более подробно указывается на терапевтический эффект каждого физического фактора воздействия, реализуемого аппаратом, можно предложить специалисту ознакомиться со всей статьей.

  • Термальное воздействие – позволяет эффективно воздействовать на гиперплазированную ткань и вызывает активацию иммунитета и микроциркуляцию в простате.
  • Магнитное поле – обладает наибольшим числом действующих лечебных факторов, природно по своей сути и имеет минимальное количество противопоказаний. Магнитное воздействие сопровождается широким спектром биологических эффектов: улучшаются параметры микроциркуляции, увеличивается просвет мелких сосудов, что способствует ускорению в них кровотока. За счет раскрытия мелких лимфатических сосудов улучшается отток лимфы от органа и уменьшается отек тканей. Воздействие МП понижает чувствительность рецепторов, что обусловливает обезболивающий эффект.
  • Вибромассажное воздействие способствует стимуляции сократительной способности мышечных элементов предстательной железы и тазового дна, при этом восстанавливается мышечный тонус и улучшается эвакуация простатического секрета.

 

См. соответствующие документы в Приложении №4 к Распоряжению.

 

2.    Малоэффективен. В большинстве урологических заболеваний – не помогает. В остальных случаях, облегчает симптомы лишь на несколько дней. Лечение не производит.

 

Нужно напомнить урологу, что такое МАВИТ.

Аппарат МАВИТ к сожалению не предназначен для лечения всех урологических заболеваний. Инструкцией по применению предусмотрены следующие показания к применению МАВИТа: хронический простатит, простатовезикулит, уретропростатит, эректильная дисфункция, хронический простатит на фоне доброкачественной гиперплазии предстательной железы (аденомы).

Нужно выяснить, откуда у них такая информация о низкой эффективности аппарата.

  • Почему вы так считаете?
  • Вы сделали такой вывод исходя из вашего опыта применения или это ваше субъективное мнение?
  • Если это ваш личный опыт, то опишите его, пожалуйста, так как нам необходимы объективные данные по применению устройства! (фиксируем информацию).

Если ничего конкретного не говорят, отрабатываем по примеру первого возражения.

Если даже и говорят, то ссылаемся на известных урологов Жиборева Бориса Николаевича и Пушкаря Дмитрия Юрьевича и отрабатываем по примеру первого возражения.

 

3.    Большая проходимость ЛПУ, поэтому портативный аппарат не подходит, пользуются ПОЛИМАГом.

 

·      Действие ПОЛИМАГа несколько отличается от комплексного воздействия трёх факторов. У него нет вибрации, которая желательна при простатите.

Вы сами можете в этом убедиться, применяя МАВИТ на условиях опытной эксплуатации.

·      Хотя МАВИТ и портативный аппарат, но он спроектирован с учетом всех требований для применения в ЛПУ.

·      Возможно, вы не сможете всех пациентов направить на процедуры МАВИТом, но дайте шанс хотя бы части ваших пациентов получить качественно новое лечение. В период опытной эксплуатации вы убедитесь в эффективности аппарата, получите массу положительных отзывов и благодарностей от выздоравливающих пациентов. Учитывая ваш поток пациентов, специально для вас мы даже можем увеличить количество поставляемых запасных аппликаторов.

·      Процедуры МАВИТом можно проводить как платные, у вас есть шанс отработать в период опытной эксплуатации систему лечения, убедиться в эффективности лечения, а затем предлагать лечение на платной основе! А учитывая высокий терапевтический эффект лечения аппаратом МАВИТ пациенты о вас будут говорить как о врачах которые реально лечат, а не просто собирают деньги.

·         Многие урологи, оказывая реальную помощь с применением МАВИТа, делают процедуры на платной основе – 1000 рублей за процедуру.

 

4.    Нет необходимости – есть Полимаг (пользуются излучателем – линейка).

·      аналогично предыдущим аргументам, но без упоминания большого потока пациентов, если выяснится, что такого потока нет.

5.    Нет средств.

Это стандартное ложное возражение, так как мы по условиям договора ПКЭ не требуем оплату сейчас.

 

·         Мы понимаем, что на данный момент в ЛПУ нет денег, но через полгода ситуация может измениться.

·      Мы давно работаем с ЛПУ и ситуация с финансированием Здравоохранения в последние годы становится все сложнее. Поэтому мы и разработали для Вас предложение, позволяющее вам без всяких затрат применять на практике аппарат в течение 6 мес., и только убедившись на 100% в его эффективности вы будете принимать решение о его приобретении (это большой срок, а эффект вы получите уже через 2-3 месяца). А если финансовая ситуация в Вашем ЛПУ не изменится, вы имеете право продлить ПКЭ еще на 3, 4-6 мес. или вернуть аппарат компании за наш счет. Согласитесь, это удобно?

·      Если у вас будет желание продолжить работу с аппаратом, но у вас не будет возможности его выкупить, мы сможем решить вопрос о продлении ПКЭ на 3, 4-6  месяцев. Также мы можем предложить вам льготные цены или рассрочку оплаты. Многие ЛПУ выкупают частями, выплачивая небольшие суммы за несколько месяцев.

·      И кроме того вы получаете дополнительный опыт и сможете с уверенностью судить об эффективности магнитотерапии в целом и нашего аппарата в частности при лечении хронического простатита. Вам это интересно?

·      С помощью МАВИТа вы можете проводить платные процедуры. Обычно процедура стоит 1000 рублей (как показала практика) – один пациент (курс лечения –  9-10 процедур) и аппарат окупается, потом аппарат приносит вам прибыль.

·      Поэтому мы и предлагаем вам на опытную эксплуатацию наш отечественный недорогой аппарат, по эффективности сравнимый с более дорогими лазерными установками. А так как лечение нашими аппаратами входит в стандарты оказания медицинской помощи, то ФОМС будет оплачивать процедуры МАВИТом вашему лечебному учреждению (больнице, поликлинике), а значит и вам.

6.    Потребности в МАВИТЕ нет.

Это скорее просто отговорка, а не возражение, необходимо выяснить причину и искать аргументы для нее. Задаем вопросы:

·      Почему вы так считаете?

·      Что вы знаете об аппарате МАВИТ? (Особенно если врач даже не слушал об аппарате).

·      Вы уже использовали МАВИТ в своей практике? Или может быть слышали о нем от коллег?

·      Вы заинтересованы в повышении качества лечения заболеваний предстательной железы? Вы хотели бы сократить сроки лечения простатита? Как вы думаете, для ваших пациентов важно сохранение стойкого терапевтического эффекта после курсового лечения? Как вы думаете, будет ли пациент выздоравливать быстрее, если с помощью физиопроцедур вы сможете усилить эффект антибактериальных и противовоспалительных средств?  Если на все эти вопросы положительный ответ, то рассказываем об аппарате подробнее:

В течение 15 лет наработан серьезный опыт и проведены многочисленные клинические испытания устройства, на основании которых мы можем уверенно говорить, что применение МАВИТа в лечении воспалительных заболеваний предстательной железы обеспечивает:

·      Высокий терапевтический эффект лечения хронического простатита.

·      Существенное сокращение сроков лечения.

·      Отсутствие привыкания к физическому воздействию.

·      Возникновение стойкого терапевтического эффекта после курсового лечения.

·      Усиление эффекта антибактериальных и противовоспалительных средств.

·      Отсутствие раздражения примой кишки при проведении процедур.

(в статье «Клинико-патофизиологические аспекты применения устройства локальной физиотерапии «МАВИТ» в комплексном лечении хронического простатита и симптоматической доброкачественной гиперплазии предстательной железы». Б.Н. Жиборев, А.Б. Жиборев, Б.Ю. Ракчеев, ГОУ ВПО «Рязанский ГМУ», МУЗ «Городская клиническая больница №11» (№6 в Приложении 4) более подробно указывается на терапевтический эффект каждого физического фактора воздействия, реализуемого аппаратом, можно предложить специалисту ознакомиться со статьей).

 

 

7.    Уролог не хочет идти на прямой контакт с заводом, не видит смысла. Аппарат МАВИТ знает, рекомендует пациентам, которые не имеют противопоказаний.(общение идет через знакомых)

Индивидуальный редкий случай. Выход:

·      Прийти на место работы и договориться о встрече в удобное для врача время. Задать вопросы и разобраться что мешает применять МАВИТ в практике данного уролога.

·      Передавать через знакомых результаты клинических испытаний и другие материалы, предложения о ПКЭ и приобретении МАВИТа.

8.    Отсутствие полноценной ставки уролога в ЛПУ.

Если это возражение от сотрудников ЛПУ, но не уролога, то узнать, давно ли такая ситуация и какой поток пациентов у уролога. Если поток небольшой, то пока не тратить время на это ЛПУ (относительно аппарата МАВИТ). Но нужно попытаться наладить контакт с самим урологом, так как возможно он параллельно работает в другом более крупном ЛПУ.

9.    Главный Уролог в регионе против аппаратов МАВИТ.

В случае возникновения такого возражения, первую очередь идем к гл. урологу и выясняем против чего конкретно он выступает, необходимо выяснить причину. Задаем вопросы:

·      Почему вы так считаете?

·      Что вы знаете об аппарате МАВИТ? (Особенно если врач даже не слушал об аппарате).

·      Вы уже использовали МАВИТ в своей практике? Или может быть слышали о нем от коллег?

·      Вас что-то не устраивает в самом аппарате МАВИТ или вы против тепло-магнито-вибромассажного лечебного воздействия при лечении хронического простатита?

·      Почему вы занимаете такую позицию?

·      Как вы относитесь к стандартам оказания медицинской помощи и к стандартам оснащения урологических кабинетов? Считаете ли вы их обоснованными?

·      Ориентируетесь ли вы на опыт исследования ваших коллег из других регионов? Является ли для вас авторитетным мнение главного уролога РФ. Говорим о Пушкаре Д.Ю и Жибореве Б.Н. (см. первое возражение).

·      Если возражения сводятся к недоверию эффективности, то см. п.1.

·      Если переубедить не получается, то необходимо найти другого ведущего специалиста, авторитетного в своем регионе, достаточно самостоятельного, который не побоится защищать свое мнение и привлечь к сотрудничеству его, убедить его выступить с докладом на урологической конференции с результатами апробации.

 

 

10.              Пользуются дорогими лазерными аппаратами. (здесь на первый план выходит престижность леч. учреждения).

·      Ваша клиника (или больница и т.п.) отлично оборудована. Редко встретишь лечебные учреждения, где профессиональные врачи оказывают медицинские услуги на таком высоком уровне! Позвольте я задам вам несколько вопросов? Давно ли у вас этот аппарат? Как он называется? Почему выбрали именно этот аппарат? Наверное, были и другие варианты? Была ли у вас уверенность в эффективности аппарата до покупки. Почему? На основании какой информации? Сколько стоит процедура / курс лечения на этом аппарате? Использовали ли вы другие аппараты до этого? Какие основные достоинства этого аппарата вы цените больше всего? Как вы оцениваете эффективность вашего аппарата? (с помощью этих вопросов выясняем, как принимаются решения по приобретению новых аппаратов, вызываем уролога на разговор, если он лоялен к своему аппарату, полученную информацию записываем и передаем руководителю, для 65 отдела)

·      Неужели Вам, как высококвалифицированному врачу не интересно попробовать что-то новое в своей практике? Имея ваши возможности, вы могли бы сравнить действие аппарата МАВИТ и лазерного. К тому же имея в своем распоряжении разные аппараты с разной стоимостью процедур, вы могли бы расширить круг своих пациентов.

·      Есть ли среди ваших пациентов такие, у кого заболевание не требует процедур на лазерном аппарате, но вы могли бы назначить процедуры для профилактики, но на лазерном аппарате эти процедуры будут слишком дорогие? Как вы думаете, повысится ли лояльность ваших пациентов, если вы в таких случаях изредка не будете назначать дорогостоящие процедуры, а предложите дополнительно пройти курс лечения аппаратом МАВИТ в вашем ЛПУ?

·      мы готовы разместить в специализированных медицинских печатных изданиях Ваши научные статьи за свой счет, если эти работы о применении аппарата МАВИТ будут подкреплены серьезными исследованиями, реальными результатами и оформлены в виде научной статьи (подробности согласовывается с отделом 65)

Анализ эффективности применения некоторых физических методов в комплексном лечении хронического простатита и доброкачественной гиперплазии предстательной железы, проведённый Александром Александровичем Ушаковым, заслуженным врачом РФ, полковником медицинской службыИ. Ю. Бронниковым, кандидатом медицинских наукГлавный военный госпиталь им. Н. Н. Бурденко, Москва

 

В физиотерапевтическом и урологическом отделении ГВКГ им. Н. Н. Бурденко проведён сравнительный анализ применения физических факторов для лечения хронического простатита, в том числе и на фоне аденомы предстательной железы. Были получены следующие данные:

 

ФТ-методыМорфофункциональный эффект
ПротивовоспалительныйАнальгезирующийДействие на мышечный тонусПотенция
Ультрафонофорез

+++

+++

+

Магнитотерапия

+

+

+++

Электростимуляция

+

+

+

+++

Вибромассаж

±

±

++

++

Лазерная терапия

+

+

 

Исходя из данной таблицы следует сказать о том, что методы, применяемые в МАВИТе обладают положительным эффектом, оказывая противовоспалительное, обезболивающее действие, повышают мышечный тонус и потенцию. В то же время лазерное воздействие оказывает такой же по степени выраженности противовоспалительный и обезболивающий эффект и не оказывает влияния на потенцию и мышечный тонус.

То есть, при проведении курса лечения МАВИТом решается практически весь комплекс задач, которые стоят перед врачом при лечении хронического простатита.

 

11.              Нет отдельного помещения для процедур внутриполостной физиотерапии (требуется специальный режим дезинфекции, в том числе и самого зонда после каждой процедуры). Обычные физиопроцедуры они проводить могут, а интравагинальные и ректальные необходимо проводить в стерильных условиях (мини-операционная). Большинство поликлиник не имеют таких кабинетов

·      Я вас правильно понимаю, что вы готовы взять на апробацию МАВИТ, если будет решен вопрос с помещением? Если нет, то выясняем все остальные возражения.

·      Если да: Тогда давайте вместе подумаем, что можно сделать. Во-первых, во многих ЛПУ в кабинете уролога есть подходящее отдельное помещение, можно ли использовать его? Во-вторых, как вы думаете, если убедить гл. врача в необходимости выделить для этих целей отдельное помещение он сможет его найти? Были ли у вас предложения по аналогичным процедурам, для которых необходимо отдельно помещение, тогда было бы легче убедить гл. врача?

·      Как вы думаете, важно ли для вашего ЛПУ расширение предоставляемого спектра услуг и повышение качества лечения? А МАВИТ как раз и позволяет это сделать, к тому же процедуры, включенные в стандарты лечения, ФОМС оплачивает. Также тепло-магнито-вибромассажное воздействие и аппараты для таких процедур прописаны в приказе об оснащении и стандартах лечения (показать эти документы, см. Приложение 4).

Если нет, то выявляем реальные возражения и потребности.

 

12.              Урологи в больнице специализируются на хирургических операциях, аппарат тут не поможет (не лечат хронический простатит).

·      Конечно, МАВИТ не заменит операцию! А вы очень заинтересованы в том, чтобы операция прошла успешно, и пациент быстро восстановился, не так ли? И чтобы не было осложнений? А МАВИТ может вам в этом помочь, вам интересно как?

·      По мнению клиницистов, хронический простатит обнаруживается у больных доброкачественной гиперплазией простаты с частотой от 72% до 84%, а по исследованиям патоморфологов до 96,7%. В программе предоперационной подготовки больных ДГП к хирургическому лечению устранение воспалительного процесса в простате имеет большое значение для профилактики интра- и послеоперационных осложнений. (подробно см. источник №1 стр.5, 8, по приложению 4. Эту методичку и надо вручить урологу-хирургу!!!).

 

13.              Опасность осложнений при использовании Магнитотерапии при хроническом простатите.

Клинические испытания не выявили никаких осложнений при использовании аппарата при правильном применении в соответствии с инструкцией. У аппарата есть противопоказания, но их так же не сложно диагностировать. Магнитотерапия в целом – это один из самых безопасных методов лечения и профилактики. Если у вас есть информация, поделитесь пожалуйста, с каким осложнениями вы сталкивались?

 

14.              Опасность осложнений при использовании Теплотерапии при хроническом простатите, вызывает воспалительные процессы, также тепло (и магнитотерапия) провоцирует спящие раковые клетки и вообще способствует развитию раковых заболеваний.

·         Согласитесь, что причины активизации раковых клеток пока до конца не изучены, этот прорыв медицине еще только предстоит сделать. Но чтобы не было никакого риска, температура аппликатора снижена с первоначальных 40-41°С до 37,5 – 38°С, т.е. до так называемой зоны комфорта. Поэтому никаких осложнений из-за этого быть не должно. К сожалению, пока это не отражено в прилагаемых документах, но технически выполнено. (Это легко проверить на практике).

·         Аналогично отрабатывается возражения типа: не отключается нагрев аппликатора. Есть состояния больных, когда нагрев нежелателен.

 

 

15.              Клинические исследования покупаются.

·         С одной стороны вы правы, в такое время мы живем. А с другой стороны, давайте вы проведете клинические исследования, для вас это ведь будут самые объективные исследования!

·         Более мягкий вариант: Поэтому у вас есть возможность лично понаблюдать за терапевтической эффективностью при использовании МАВИТА.

·         Нашей компании 35 лет, мы дорожим своей репутацией, поэтому разрабатываем и производим только те аппараты, которые безопасны и имеют доказанный лечебный эффект. Покупать исследования просто не выгодно, слишком большие затраты на продвижение аппаратов, а если бы они были бесполезны их бы никто не покупал. А МАВИТ с 2000 года постоянно наращивает продажи.

 

16.              Уролог не должен назначать лечение МАВИТом, так как еще нужно заключение проктолога и онколога.

Квалифицированные урологи с помощью стандартного набора анализов, как правило, четко определяют противопоказания и ничем не рискуют при назначении лечения МАВИТом.

17.              Слишком маленький размер. В МОНИКИ уролог сказала, что аппликатор слишком большой и его придется вводить не до конца. Сейчас этот вопрос она не поднимает. Сомневаются в том, что прибор подходит для всех типов пациентов, мотивируя это разной физиологией организмов.

·         Размеры аппликатора действительно усреднены и поэтому подходят для большинства пациентов.

18.              Опасаются бесконтрольного применения пациентами

·         Мы тоже против самолечения, поэтому мы к вам и пришли. Мы не даем рекламу МАВИТа, а лишь информируем покупателей о возможности такого метода лечения, и обращаем внимание на то, что МАВИТ – это эффективное средство против воспалительных  заболеваний предстательной железы именно в руках врача!

19.              Ну и не маловажный фактор это то, что мы лазим к ним в «карман» (пациент это их заработок).

·         Отчасти вы правы, при самолечении пациент может к вам не обратиться. Но мы против самолечения, поэтому к вам и пришли. Для нас самолечение несет очень большой риск и грозит осложнениями, поэтому мы на вашей стороне и рекомендуем нашим покупателям проконсультироваться с врачом, т.е. направляем к вам пациентов. А ведь на рынке далеко не все так себя ведут, различные БАДы и лекарственные препараты отнимают у вас намного больше пациентов, а они ведь совсем не заинтересованы в том, чтобы покупатель обратился к врачу.

20.              Предпочитают ручной массаж простаты. Пальцевый массаж не сравнится ни с каким аппаратом. Пальцевый массаж длится 1 минуту, а аппарат делает массаж 30 минут

·      Мы и не предлагаем вам отказаться от проверенных методов, к которым может быть привыкли ваши постоянные клиенты. Как вы думаете, ваш авторитет в глазах пациентов поднимется, если дополнительно к традиционным методам лечения вы добавите процедуры нашим аппаратом? Если вы расширите ваш спектр услуг, которые позволят быстрее лечить пациентов и зарабатывать больше. Как вы думаете, новые услуги помогут вам привлечь больше клиентов?

·      Аппарат МАВИТ включает не только вибромассажное лечебное воздействие, но и магнитное и тепловое. Комплекс этих трех факторов в сочетании с лекарственной терапией уже доказал свою эффективность. Вы можете убедиться в этом на своем опыте.

21. Многие урологи не являются штатными (не закреплены к конкретному ЛПУ), и не хотят брать на себя ответственность за ПКЭ.

·         Договор заключается с ЛПУ, а не урологом. С другой стороны уролог должен быть прописан в договоре ПКЭ в качестве ответственного от ЛПУ. Мы не можем прописать туда другого человека, так как фактически именно уролог будет вести статистику, делать отчет.

22. Аппарат не панацея, и есть много противопоказаний к применению, а также методика лечения заключается в использовании в первую очередь антибиотиков. Чем и ограничиваются многие врачи-урологи.

Данный отзыв можно развивать:

·         Мы считаем, что применение одного аппарата при лечении хронического простатита и других заболеваний ПЖ без лекарственной терапии не может быть настолько эффективным как в комплексе с ней. Именно за счет воздействия магнитного поля и происходит улучшение кровообращения, что позволяет доставить к больному органу больше кислорода, питательных веществ и лекарственных средств, содержащихся в крови. Применение аппарата позволит вам сократить сроки лечения и обеспечить стойкий терапевтический эффект после курсового лечения.

 

23.              Аппарат работает через электричество, не ударит ли током больного?

·         Это полностью исключено, электрический и другие параметры безопасности на уровне европейских стандартов, что подтверждено сертификатом европейской директивы MDD 93/42 EEC, регламентирующей самые высокие требования по  безопасности при эксплуатации медицинских приборов. К тому же напряжение, поступающее к самому аппликатору достаточно низкое, это не сетевое 220в.

 

24.              Урологи считают данный прибор актуальным для определенной возрастной категории 25-40 лет. Когда нет аденомы простаты, но есть острый простатит, который можно вылечить Мавитом. Когда речь идет о пожилых людях, у которых метаболизм замедленный и, наверняка, есть аденома простаты, то боятся, что тепло все-таки может спровоцировать кристаллизацию онко клеток.

·      Среди показаний к применению есть и хронический простатит на фоне аденомы простаты. МАВИТ успешно применяется при подготовке больных доброкачественной гиперплазией предстательной железы к хирургическому лечению, есть даже соответствующая методичка, написанная по отработанной методике лечения. (подробно см. источник №1 стр.5, 8, по приложению 4).

·      Согласитесь, что причины активизации раковых клеток пока до конца не изучены, этот прорыв медицине еще только предстоит сделать. Но чтобы не было никакого риска, температура аппликатора снижена с первоначальных 40-41°С до 37,5 – 38°С, т.е. до так называемой зоны комфорта. Поэтому никаких осложнений из-за этого быть не должно. К сожалению, пока это не отражено в прилагаемых документах, но технически выполнено. (Это легко проверить на практике).

 

25.                          Вы обещали по итогам ПКЭ подарить МАВИТ, а в договоре об этом не пишете.

·         Мы не можем это прописать в договоре, такой механизм можно подписать в договоре пожертвования, но не в договоре ПКЭ. Но сразу подписывать договор пожертвования мы не можем, так как должны убедиться, что вы применяете аппарат в своей лечебной практике, и он вас полностью удовлетворяет.

26.                          А зачем нам это надо? (возможно имея в виду свою материальную незаинтересованность в апробации).

В первую очередь аппарат МАВИТ позволяет повысить качество лечения хронического простатита. В течение 15 лет наработан серьезный опыт и проведены многочисленные клинические испытания устройства (см. п.1 и приложение 4), на основании которых мы можем уверенно говорить, что применение МАВИТа в лечении воспалительных заболеваний предстательной железы обеспечивает:

·      Высокий терапевтический эффект лечения хронического простатита.

·      Существенное сокращение сроков лечения.

·      Отсутствие привыкания к физическому воздействию.

·      Возникновение стойкого терапевтического эффекта после курсового лечения.

·      Усиление эффекта антибактериальных и противовоспалительных средств.

·      Отсутствие раздражения примой кишки при проведении процедур.

С помощью нашего предложения вы сможете лично на своем опыте оценить эффект применения аппарата МАВИТ.

Ну и что? – может сказать скептически настроенный уролог, при этом, не возражая по сути предоставленной информации. Тогда начинаем задавать вопросы:

Вы заинтересованы в повышении качества лечения заболеваний предстательной железы? Вы хотели бы сократить сроки лечения простатита? Как вы думаете, для ваших пациентов важно сохранение стойкого терапевтического эффекта после курсового лечения? Как вы думаете, будет ли пациент выздоравливать быстрее, если с помощью физиопроцедур вы сможете усилить эффект антибактериальных и противовоспалительных средств?  Если на все эти вопросы положительный ответ, то рассказываем о том, что всего этого позволяет добиться применение аппарата МАВИТ. (Обоснование – в статье «Клинико-патофизиологические аспекты применения устройства локальной физиотерапии «МАВИТ» в комплексном лечении хронического простатита и симптоматической доброкачественной гиперплазии предстательной железы». Б.Н. Жиборев, А.Б. Жиборев, Б.Ю. Ракчеев, ГОУ ВПО «Рязанский ГМУ», МУЗ «Городская клиническая больница №11» (№6 в Приложении 4, стр.2-3.), где более подробно указывается на терапевтический эффект каждого физического фактора, реализуемого аппаратом, можно предложить специалисту ознакомиться со статьей).

Если и это никак не мотивирует уролога, то задаем последний вопрос и переходим к последнему предложению:

Насколько я понимаю, вы согласны с тем, что МАВИТ может быть вам полезен в лечебном процессе, и вы могли бы согласиться на наше предложение, но оно для вас недостаточно интересно? Если ответ «ДА»:

Тогда для вас есть специальное предложение: в случаях успешной апробации МАВИТа в течение периода ПКЭ, если вы оцените его эффективность и захотите и дальше лечить пациентов, мы МОЖЕМ официально передать ЛПУ этот аппарат по договору пожертвования. У меня всего 3 аппарата на регион, которые я могу предоставить на таких условиях, остальные только с последующим выкупом. (т.е. мы говорим что МОЖЕМ подарить МАВИТ, но не гарантируем подарить его в любом случае).

(На вопросы типа: «При каких условиях вы его нам реально подарите?» Ответ: Мы МОЖЕМ передать МАВИТ в пользование лечебному учреждению по договору пожертвования, если по результатам его применения вы примете решение о его дальнейшем использовании в лечении больных и при условии, что в ходе подконтрольной эксплуатации с вашей стороны будет выполнено основное условие договора – предоставление информации (отчета) о результатах применения МАВИТа в лечении ваших пациентов.)

ВНИМАНИЕ!!!

Так как бесплатная передача МАВИТа по Договору пожертвования требует финансовых затрат, то такое предложение не стоит делать всем урологам подряд, а только тем, которые гарантированно соответствуют п.1 настоящей инструкции и по согласованию с руководством СП. Если уролог и ЛПУ не соответствует вышеуказанным требованиям, то ему мы можем предложить только ПКЭ на 6 месяцев с возможностью последующего выкупа.

 

Любое возражение. Рецепт аргументов: знание предоставленного материала + уверенность в себе + находчивость + активное слушание (задавайте вопросы и внимательно слушайте).

Это не Магия.

Это Наука.

УЗНАЙТЕ, КАК ИМПУЛЬСНЫЕ ЭЛЕКТРОМАГНИТНЫЕ УСТРОЙСТВА ПОМОГЛИ СОТНЯМ ЛЮДЕЙ ВЕРНУТЬ ЗДОРОВЬЕ И ЖИЗНЕННЫЙ ТОНУС!

Читать отзывы